Jika dipikir-pikir, bagian tersulit dari proses pembelian mobil, setelah menyepakati harga, adalah mendapatkan jenis pinjaman yang tepat untuk mobil baru atau bekas Anda. Sebagian besar konsumen memasuki dealer mobil tidak siap untuk proses aplikasi pinjaman, dan kurangnya pengetahuan dan perencanaan biaya mereka jutaan dolar setiap tahun.
Jika Anda ingin menciptakan situasi win-win untuk Anda dan dealer mobil tempat Anda membeli mobil, berikut adalah lima langkah yang harus diambil sebelum duduk di meja perundingan: Dapatkan laporan kredit Anda, telusuri sebelum membeli, pergi ke area lokal , berbicara bahasa dan bersiap untuk bernegosiasi.
1.) Dapatkan Laporan Kredit Anda
Anda tidak dapat memilih artikel, majalah, atau buku tentang keuangan pribadi yang tidak menunjukkan pentingnya mengetahui apa yang ada dalam laporan kredit Anda. Terlepas dari kenyataan bahwa media modern telah memukul kita dengan nasihat ini selama dua dekade terakhir, kebanyakan orang tidak mengetahui nilai kredit mereka atau memeriksa laporan kredit mereka secara teratur. Anda dapat memperoleh salinan laporan Anda dengan menghubungi langsung ketiga biro kredit.
Tidak mengetahui skor kredit Anda dan rincian laporan kredit Anda sebelum mengajukan pinjaman mobil adalah kesalahan besar. Anda ingin setiap kekurangan dalam laporan Anda diselesaikan sebelum Anda mengajukan pinjaman mobil, karena hasil permintaan kredit pemberi pinjaman secara langsung mempengaruhi tingkat bunga Anda.
Laporan kredit Anda mencakup: informasi dasar tentang Anda – nama, alamat, nomor Jaminan Sosial, dll.; pembayaran Anda yang terlambat, hutang apa pun yang Anda miliki, dan jumlah kredit yang tersedia untuk Anda; setiap catatan publik tentang Anda seperti penilaian dan kebangkrutan; dan pertanyaan tentang kredit Anda dari calon pemberi kerja atau pemberi pinjaman.
Dan hanya karena Anda telah mengimbangi pembayaran yang terlambat, melunasi hutang yang belum dibayar atau menghapus penilaian apa pun, itu tidak berarti bahwa cacat ini secara otomatis dihapus dari laporan kredit Anda. Terkadang, Anda perlu menindaklanjuti dengan kreditur Anda untuk memastikan mereka melaporkan penyelesaian utang Anda ke tiga biro kredit.
Selain itu, pencurian identitas dan/atau penipuan dapat menyebabkan catatan palsu dan tidak menguntungkan pada laporan kredit Anda. Pada bulan Januari 2006, Komisi Perdagangan Federal melaporkan bahwa lebih dari 686.000 orang melaporkan keluhan pencurian identitas dan penipuan pada tahun 2005. Identitas dan penipuan yang dicuri dapat menyebabkan masalah laporan kredit yang signifikan.
2.) Jelajahi Sebelum Anda Membeli
Anda tidak akan tergoda untuk terburu-buru membeli, dan menghindar dari dealer mobil dengan kendaraan yang tidak mampu Anda beli jika Anda menetapkan batasan sebelum memulai.
Anda dapat menghemat banyak uang untuk pinjaman mobil jika Anda memiliki anggaran dan jenis mobil sebelum Anda pergi berbelanja. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan online dan memeriksa berbagai situs dealer mobil.
Anda dapat membandingkan dan membedakan model, gaya, fitur, dan harga mobil.
3.) Pergi ke Lokal
Ada banyak situs web mobil nasional, tetapi tahukah Anda bahwa banyak dealer mobil lokal sekarang juga online? Keuntungan bekerja dengan dealer mobil lokal dapat lebih besar daripada bekerja dengan produsen atau situs web nasional ketika Anda menginginkan layanan pelanggan dengan kualitas terbaik, hubungan seumur hidup untuk mobil Anda dan kesepakatan terbaik untuk pinjaman mobil Anda.
Keuntungan mendapatkan pinjaman melalui agen lokal serupa dengan alasan mengapa setiap kota di Amerika memiliki restoran milik lokal dengan karyawan tetap: Bisnis lokal memiliki investasi yang jujur di masyarakat. Perhatian ini sering kali mengarah pada layanan pelanggan yang lebih baik, pendekatan penjualan yang lebih personal, dan kemampuan untuk mendapatkan pinjaman yang lebih baik daripada yang akan Anda dapatkan dari pemberi pinjaman yang tidak tahu — atau peduli — siapa Anda.
Akhirnya, dealer lokal Anda mungkin memiliki lebih dari satu lokasi, meningkatkan pilihan Anda untuk menemukan kendaraan yang Anda butuhkan tetapi menawarkan opsi pembiayaan mobil standar yang sama. Oleh karena itu, jika pelanggan pergi ke satu agen dan tidak menemukan apa yang dia butuhkan, dia dapat mengunjungi situs lain dan mengharapkan kualitas layanan pelanggan yang sama.
4.) Bicaralah Bahasanya
Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada melalui seluruh proses pembelian mobil, berpikir Anda memiliki kesepakatan yang baik, dan mempelajari jalan mana yang telah Anda manfaatkan — hanya karena Anda tidak tahu apa yang dibicarakan oleh penjual.
Batasi Trader ke aturan 78 detik, pastikan Anda memahami beberapa terminologi industri utama yang dapat diberikan kepada Anda selama transaksi Anda. Dengan pengetahuan ini, Anda tidak akan salah memahami detail atau mendapati diri Anda menandatangani kontrak atau dokumen yang tidak Anda pahami.
5.) Bersiaplah Untuk Bernegosiasi
Jika Anda telah mengikuti empat langkah sebelumnya dalam artikel ini, Anda akan dipersenjatai dengan alat untuk menegosiasikan tarif terbaik untuk pinjaman mobil Anda. Tidak ada yang salah dengan berbelanja dan memeriksa dengan pemberi pinjaman lain untuk melihat jenis tarif yang dapat mereka tawarkan kepada Anda, tetapi Anda harus ingat bahwa banyak pertanyaan pada laporan kredit Anda mungkin bertentangan dengan Anda.
Dan ketika Anda pergi melalui dealer untuk mendapatkan pinjaman mobil Anda, penjual menginginkan hubungan jangka panjang dengan Anda. Ini memotivasi mereka untuk bekerja lebih keras lagi untuk mendapatkan harga terbaik untuk Anda. Sebaliknya, kepentingan pemberi pinjaman dimulai secara online atau di luar lokasi dan diakhiri dengan pinjaman – tetapi dealer mobil menginginkan Anda untuk: kembali dan menyervis mobil Anda, kembali ketika Anda ingin membeli mobil berikutnya, dan memberi tahu teman Anda tentang hal itu. , yang meningkatkan reputasi agensi di masyarakat dan meningkatkan bisnis.
Sebelum Anda duduk untuk pinjaman mobil Anda berikutnya, luangkan waktu untuk melakukan beberapa pekerjaan rumah sehingga Anda dapat merasa percaya diri mendapatkan kesepakatan terbaik untuk pinjaman mobil Anda. Menginvestasikan sedikit waktu dan usaha sebelum menutup kesepakatan bisa sangat membantu dalam menciptakan situasi win-win untuk Anda dan dealer mobil Anda.